以上两张照片分别是笔者去年和今年在河南光山县进行网络扶贫调研时所拍摄，照片摄于同一个地点：北向店乡何寨村农村淘宝服务网点，主角也都是图一中的孙雅莉。
去年此时，光山县启动了网络扶贫工作，聚焦在通过传统羽绒产业的电商化转型，带动贫困户自主进行电商创业就业，以“贫困户+企业/合作社+电商”的模式开展扶贫工作，并有效地引导和激发了贫困户学习电商，通过网络脱贫致富的动力。在与阿里巴巴签订战略合作协议后，该县开始进行全方位的农村淘宝布点和建设。图中的孙雅莉自幼残疾，但善于钻研、自强不息，努力通过学习和考试成为了淘帮手，并对于这份事业的未来充满了信心。
时至今日，再次来到孙雅莉的工作地点，这里已经成为整合多种业务为一体的农村电商公共服务中心。除了农村淘宝外，政府还整合了银行资源设立了金融助农服务网点，引入线上线下结合的“爱便利”超市，对于网购业务进行有效的补充。多方位的资源整合，使得以孙雅莉为代表的农村电商服务网点，更全面地满足村民的需求，同时也有稳定的收入保障。孙雅莉的收入结构基本由两部分组成，一部分来自农村淘宝，另一部分来自便利店，月收入稳定在5000左右，完全实现了脱贫。在和孙雅莉再次握手过程中，笔者感觉到她的手温暖而有力。
这样一个农村电商网点的巨大变化，折射了光山县通过短短一年的时间在网络扶贫工作中取得的阶段性成果。一方面通过大胆创新和探索形成了“产业+电商+贫困户”、“电商+产业+贫困户”、“电商+贫困户+服务”三大电商精准扶贫模式，另一方面通过开展大规模培训、孵化和培育经营主体、整合线上线下及内部外部资源等有效手段，在2016年实现网络销售额超过30亿的目标，并获得了“全国电商消贫十佳县”称号及“中国农村电商特别奖”。这些创新和成果体现在以下几个方面：
一、产业链逐渐延伸
羽绒产业是光山的核心产业。2013年起，光山县政府通过出资100万，进行款式的开发设计，提供给羽绒加工企业。通过电商普及培训，鼓励和帮助羽绒企业、加工厂和广大群众开展羽绒电商业务。整合资源，进行大型的营销活动策划，如光山羽绒走进阿里园区、光山羽绒走进中南海等，极大提高了光山羽绒制品的知名度，为羽绒行业拓展了线上线下渠道，使得羽绒和电商从业者，有信心、有资源、有动力，共同推动光山羽绒产业的发展。
当光山羽绒产业蓬勃兴起时，羽绒制品的季节性凸显，也成为制约光山电商发展的因素之一。此次调研，正值光山“产业扶贫网络+服装新品展销会”之际，除了传统的羽绒制品外，展示了大批春夏服装新款，同时，在光山电子商务公共服务中心，也有不少来自温州的春夏服饰供应商，组建了光山服装产品供应商群，为网商们提供各个季节的服装产品，有效缓解了羽绒产品的季节性问题。此外，与服装相关的原材料提供商、加工企业、电商培训企业及运营公司、快递物流公司等均在光山县电子商务创业孵化园聚集。作为网络扶贫的重要支撑，光山的羽绒及服装产业链得以延伸并逐步完善。
围绕光山农特产品开发的“光山十宝”，从去年申请商标注册，进行初级的产品开发，到今日已经拥有独立的APP平台，完成了全部产品的开发和包装。部分特色产品如咸鸭蛋、麻糍、月饼等已经获得了不错的销售业绩。
二、经营主体日益丰富
2015年底，光山县围绕羽绒产业而成长起来的网商已经5000多家，大多数是中小型的个体网商，通过一年多时间的发展，光山县已经形成了从龙头企业、到知名网商企业、中小型网商和个体微商的立体型经营主体分布。
光山寒羽尚风服饰有限公司是集羽绒制品研发、生产和销售为一体的综合性龙头企业。通过组建线上线下销售网络，开设天猫旗舰店，建立官网，开展B2B和B2C业务。近1年来，线上的销售业绩得到了明显的增长，占整体销售额的37%，逐步实现了传统企业的电商化转型。在扶贫工作上，该企业一方面免费进行贫困人口的技术培训并安排岗位，另一方面为贫困户网店以低于批发价10%的优惠进行供货，并免费提供运营推广支持，是“产业+电商+贫困户”的典型代表。 “老更爷茶铺”网店由凉亭乡贫困户陈良恩开设，他在2016年5月毕业于光山县苗费的电商贫困培训班。在短短一年的时间内，网店就实现了日销售额上万。今年3月陈良恩建立了“老更爷茶铺”运营中心，带领光山县十多家茶叶企业进行线上运营，同时带领周边的茶农开始网络销售，并以高于市场价10%的价格从对口的20多家贫困户茶农手中采购茶叶，成为“电商+茶产业+贫困户”新模式探索的带头企业
南向店乡天灯村农村淘宝服务站的程星罡依托村淘服务站开展农特产品上行服务，开设了“源生态食舍”店铺，销售臭豆腐、萝卜干、盐辣椒等家乡特色农产品，6个多月销售900余单。由贫困户提供货源，他负责销售，实现带农创业，促农增收。该乡的黑猪肉、油挂面、红薯粉条等多类农产品都在网上有售，月成交金额达80余万元，全乡36家农产品加工作坊收益，带动了126户贫困户的增收。
三、电商生态体系现雏形
光山县电子商务创业孵化园区经过1年多时间的建设和运营，从中小网商聚集区逐步转化成集产品研发、电商运营、培训教育、商品展示、跨境电商创业、仓储物流为一体的综合性电商产业园区。吸引了电商平台、视觉设计、服装设计、电商服务、电商企业、快递物流企业等79家企业入驻，通过市场的方式为全县的电商产业提供完整的公共服务。
电商孵化园区浓缩了光山县的电商生态体系，结合了羽绒产业链、特色农产品产业链和电商服务产业链三链相互协同。并在政府的有效推动下，联合服务商、协会和各类经营主体，四方高效互动。以电子商务运营能力的提升，推动光山县网络扶贫工作的进程。
一、精准扶贫模式有创新
光山县通过推进“电商+贫困户+协会”的新形式来探索电商精准扶贫模式。在晏河村将全村151户贫困户通过电商精准扶贫服务中心组织成发展合作社。建设具有生产生活资料下行、农村农产品上行的新型渠道和网络体系。一方面，电信公司为贫困户免费发放智能手机，在服务中心购买生活用品实行补贴。另一方面，在服务中心引入大型连锁“爱便利”超市，提供物美价廉的生活生产资料，以“会员制”对建档立卡贫困户购买商品进行打折优惠。同时对于上行的农产品，以高于市场20%的价格进行集中采购，由协会内的所有电商网点进行销售，或集中供货给其他电商运营企业。并尝试邀请“清茶粥铺”等几家餐饮企业在该村建立“优质食材供货基地”，采用O2O的方式，联接贫困户的农产品与城镇消费者。
对于精准扶贫服务中心的负责人而言，生产资料、金融贷款、电信业务、便利店、农产品网上销售、农村淘宝等多项业务的整合，即能够保障服务中心收益的稳定增长，又能改变和影响贫困村人口的思想观念和生活方式，真正造福于家乡百姓，实现物质与精神的双重价值。
五、资源共享及整合到位
在资讯共享方面，光山县自2014年起，实行各类免费电商培训，制造全民参与的良好氛围，撬动了当地电子商务的发展。几年来，已经开设各类电商培训班76期，培训各类人员12000余人，包含贫困人口、残疾人700多人，参与培训的学院已经开设了各类网站5000多家。
在货源共享方面，光山县建设了广州、苏州、北京等供货基地，保障四季货源；每年出资100万，请专业设计师设计近1000款服装，供各类企业和电商从业者使用，同时建设近千平米的网销产品展示区，为广大电商从业者提供货源。 在品牌共享方面，光山县注册了农产品区域公用品牌“光山十宝”，由协会统一管理，从产品开发到营销推广都由专业的运营团队来负责，为农产品电商从业者提供良好的品牌背书、产品质量保障和稳定的供应链体系。 在资源整合方面，2016年光山县与阿里巴巴集团签订战略合作协议，全方位开展农村淘宝业务，目前建成了100多个村淘服务网点，为全县22个乡镇166个村提供了健全的物流配送体系，形成了消费品下行和农产品上行的双向流通。同时策划了光山羽绒走进阿里园区、光山羽绒走进中南海等一系列营销活动。在提升县域品牌影响力的同时，为广大的网商铺设了丰富的线上线下销售渠道。
3月24日，2017全国网络扶贫研讨会在光山县举行，来自国家农业部、商务部、中办等部门，阿里巴巴集团及各大院校的专家学者共同探讨网络扶贫的战略价值、创新模式和未来发展。
光山县在电商精准扶贫上的探索和实践，充分诠释了我国扶贫模式的新形态，即从“授之以鱼”、“授之以渔”到“营造渔场”的转变。以“数字化”、“多元化”、“普惠性”和“多样化”的新网络扶贫方式真正凸显了网络扶贫的四大价值：“提高基础设施”、“改善村民生活”、“增加村民收入”、“激发内生动力”。 可谓“国家政策正当时，区域实践现成效，发展潜力可期待，创新整合赢未来”！